Die wichtigste Frage zuerst: Was ist dein Ziel?
Bevor du einen Euro in Werbung investierst, musst du verstehen, wo deine Kunden sind und in welcher Phase sie sich befinden. Instagram und Google erfüllen grundlegend verschiedene Funktionen – und beide haben ihre Berechtigung.
Google Ads: Kunden die bereits suchen
Google Ads zeigt deine Werbung Menschen, die aktiv nach deiner Leistung suchen. Wenn jemand "Klempner Ludwigsburg" googelt, hat er bereits ein Problem und sucht eine Lösung. Die Kaufabsicht ist hoch. Das ist der größte Vorteil von Google: Du erreichst Menschen genau dann, wenn sie bereit sind zu kaufen.
Ideal für: Handwerker, Ärzte, Anwälte, Restaurants, alle Dienstleister mit lokalem Einzugsgebiet
Instagram Ads: Kunden die noch nicht wissen, dass sie dich brauchen
Instagram funktioniert anders: Du unterbrichst Menschen beim Scrollen und machst sie auf dein Angebot aufmerksam. Das erfordert starke Bilder und ein überzeugenderes Angebot. Dafür erreichst du Zielgruppen, die bei Google gar nicht nach dir suchen würden.
Ideal für: Kosmetik, Mode, Restaurants mit Atmosphäre, Fitnessstudios, kreative Dienstleistungen
Die Faustregel für lokale Unternehmen
Für die meisten lokalen Unternehmen gilt: Starte mit Google, ergänze später Instagram. Ein durchdachtes Google Business Profil mit guten Bewertungen bringt oft mehr Kunden als teure Social-Media-Kampagnen – kostenlos.
Budget-Empfehlung
- Unter 500 €/Monat: Alles in Google (Business + Ads)
- 500–1.500 €/Monat: 70 % Google, 30 % Instagram
- Über 1.500 €/Monat: Kombinierte Strategie mit professionellem Management
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